特步半年纯利大涨72%,五年目标为“跑”赢续航

国产运动品牌正迎来“最好的时代”。今年以来,曾经备受追捧的国际品牌跌落神坛,逐步失去中国消费者;乘着“国潮”东风,凭借新锐的设计,鲜明的风格,国产运动品牌迅速“出圈”。

8月23日,特步国际(01368.HK)发布年中业绩报告,截至6月30日集团实现营收41.35亿元,同比增加12.4%,其中主品牌收入增加12.4%至35.97亿元;普通股股权持有人应占溢利表现出色,飙升72%至人民币4.27亿元;毛利率同比增加1.3个百分点至41.8%。

特步今日也发布了集团5年目标计划:特步主品牌2025年收入目标200亿元,年复合增长率达23%;新品牌2025年收入目标40亿元。

特步方面表示,此次取得喜人成绩,主要归因于特步主品牌代理商的补货订单因强劲的零售表现而大幅增加;在多个线上平台、社交媒体及直播渠道上加大力度,推动主品牌的电商业务加速增长;以及特步儿童业务在产品设计及质量、品牌定位和零售网络管理方面重组成功后,销售势头强劲。

半年报显示,特步在中国内地及海外共有6015家主要由授权经销商运营的特步品牌店铺,其中428家店采用最新第九代零售店设计。公司电子商务业务也表现强劲,占其主品牌收入超30%。尤其是“618购物节”期间,特步主品牌线上销售达3亿元,在天猫及京东旗舰店分别同比增长40%、300%。

而今市场在激变,消费者在迭代,对于特步而言,挑战与机遇并存。作为国潮代表,特步秉持“产品至上主义”,在跑步领域持续深耕,扩展细化品类,拓宽自身维度。与知名IP跨界联名,赋予产品设计更多想象力,不断探索“国潮”更高阶的玩法。

上半年,特步已用专业拉开了品牌重塑的序幕。接下来,特步能否继续“跑”赢下半场?

“跑步专家”的养成

2021年上半年,对于特步来说,可谓完成其发展史上一项重要里程碑。今年4月,特步主品牌首次在世界田联精英白金标赛事厦门马拉松中,超越所有国际品牌,占据第一位,在三小时内完赛的参赛者中,其穿着率跃升至逾50%。

4月10日的厦门马拉松中,竟跑者杨定宏脚踩特步160XPRO,最终以2小时15分25秒的成绩冲过终点线,夺得冠军。次日的中国马拉松巅峰之战徐州马拉松赛场上,3名运动员穿着清一色特步160XPRO跑鞋包揽前三。

上述“高光时刻”并非偶然创造,而是特步潜心深耕马拉松赛事多年的结果。仅今年上半年,特步共赞助六项马拉松和跑步赛事。

特步自2007年涉足跑步领域,如今已成为赞助赛事最多的本土品牌。截至目前累计赞助超过1000场马拉松赛事,服务了超过500万人次的跑者,累计超过1亿公里的路程。

近年来,特步坚持推进“产品+”“体育+”“互联网+”的“3+”战略,完成从大众品牌到“跑步专家”的华丽转变。

2018年,特步创建世界级跑步科学实验室X-lab,并与国际材料商合作,共同研发功能性跑鞋。2019年,特步独创动力巢穴PB-X技术,结合国际流行的碳板趋势,推出竞速160X跑鞋,这双带有“黑科技”的跑鞋,俘获了一众专业跑友,成为其心目中的首选“战靴”。

2021年,特步更是以“跑步专家”的形象重塑品牌及消费者认知,并赋予自己全新的价值内核。

目前特步拥有约100万名会员的“特跑族”,为了进一步巩固其在跑步界的领先地位,特步为消费者提供多种跑步服务如新产品推广、培训和赛事等,加大力度创造跑步生态系统。

聚焦Z时代,运动国潮势不可挡

如果说,产品是特步核心竞争力的根基,那么精准营销则是重塑消费心智,拓展品牌影响的利器。

随着95后、00后成长为新的主流消费人群,越来越多的个性化消费需求涌现。而聚焦到体育消费领域,国潮化趋势明显。根据《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告,国潮在过去十年的搜索热度上涨了528%。

乘着国潮热浪,特步继去年在嵩山少林寺山门前上演“开门见山功夫秀”后,今年再次深化与少林的合作。5月15日,“潮拜少林”大秀应运而生。琴声铮铮,光影婆娑,少林武僧与儿童街舞的组合,带给观众强烈的视觉冲击。而特步重磅发布的少室樱雨、少林喵、江湖令和机甲武僧等国潮跨界系列,也为消费者带来了全新体验。

在此次大秀上,特步还推出首个高端厂牌XDNA,该子品牌保留特步的「X」元素,主打具有中国文化元素的高端系列。

上半年,特步不仅根据市场做出了多品牌、多品类布局,还发力时尚化、年轻化,以找到新的业绩增长点。

值得一提的是,8月14日官宣演员迪丽热巴为品牌代言人,这也是承载其品牌年轻化战略的重要一步棋。此外,特步首个女子品类“半糖系列”日前正式上线,今年内预计推出17款41个SKU,售卖渠道主要以线上为主、线下为辅。目前线上渠道已全面铺货,线下140家品牌形象店及女性消费占比较高的店铺也上架该系列产品。

未来,随着中国文化软实力和供应链硬实力的增强,消费者对民族品牌越发自信,体育运动市场仍将保持较高增速。欧睿咨询预计,2025年相关市场规模将达5990亿元。在业内人士看来,国产体育用品赛道未来想象空间无可限量。被跑圈人士美称为“国货之光”的特步,未来还有更多可能性。

携手“大国少年”,发力儿童板块

“二胎政策”已开放5年,“三孩政策”也全面实施,儿童消费市场逐渐升温。特步也瞄准了“儿童经济”版块,蓄势待发。

据了解,“特步儿童”创办于2012年,始终秉持着品牌发展与传统文化相结合的理念,弘扬民族自信和大国风范。

得益于儿童业务在产品设计及质量、品牌定位和零售网络管理方面重组成功后,2021 年上半年,特步儿童销售势头强劲,呈现显著增长。截至6月30日,特步儿童在中国内地约有1000个零售点,“618购物节”期间其线上销售同比增长达150%。

作为一家体育用品品牌,特步长期关心青少年健康成长。此前,曾携手中国青少年研究中心就“青少年运动健康状况”进行了为期6个月的深度调研,并发布《青少年运动健康报告》。

上半年,特步儿童更是围绕“大国少年”这一品牌心智,在街舞、科技兴国方面开展了一系列品牌活动,进一步提升店效和品牌价值。特步上半年全面实施“五五”战略规划,把握经济复苏、国货崛起带来的广大机遇,在数字化转型、品牌升级、文化变革上取得了显著突破。

特步方面表示,2021年是特步主品牌成立20周年,为集团奠定一个重要的里程碑,接下来主品牌全力冲击2025年收入目标200亿元。眼下多品牌战略充分迎合并满足消费者从专业运动用品到运动休闲产品的不同需求,新品牌2025年收入目标40亿元,对集团的长期可持续增长和市场份额充满信心。


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