THE MIDI.掌握新零售财富密码 用“兴趣消费”撬动Z世代

据KANTAR和腾讯发布的《Z世代消费力白皮书》数据显示,Z世代每月的人均可支配收入为3501元,远超全国居民人均可支配收入的2344元,是拉动经济增长的主要消费群体。消费潜力的增强,再叠加2.6亿的庞大人口规模,Z世代的消费市场影响力在不断提升,是一个保持高增速的增量市场。

Z世代的崛起不仅影响和改变了消费者的消费习惯,也给越来越多经销商、创业者、投资人带来了新的机遇,谁能够抓住Z世代年轻群体,谁就能引领新零售发展的未来。如何准确把握消费动向、抓住消费者心理,THE MIDI.有话要说。

主打兴趣消费 开辟零售新赛道

THE MIDI. 是广州迷底商业管理有限公司(以下简称“迷底”)新创立针对Z世代年轻用户的IP潮玩兴趣集合店品牌。从2018年成立初期运营MIDI.快时尚美妆精品百货连锁品牌,到2021年迷底洞悉到Z世代的多元消费趋向后,迷底果断调整战略,通过精细化定位用户群体,瞄准年轻兴趣型消费者这一最具潜力的高价值用户核心用户,拓宽了产品品类,创建了Z世代“IP · 潮玩· 兴趣集合店”全新品牌——THE MIDI.,做成了一个全新形态的My  international design in one——全球设计师集合店。

迷底CEO吴小喜表示,“Z世代是未来消费的‘真正金主’,年轻人必然会有自己的‘元宇宙’空间,只有‘兴趣’才是和他们对话的真正的引力。”

立足于当代年轻人兴趣消费大势的THE MIDI.,定位为有趣、潮流的Z世代兴趣新零售,深耕国内外潮玩盲盒、美妆潮饰、潮趣文创、幸福感家居等当代年轻人最感兴趣的潮流产品,引进及独家开发众多IP,提供超过3000个SKU的单品,以全新的品牌定位、商品结构、空间形象及互动宣传,热烈地拥抱了新一代的年轻消费者们。

因为精准地把握了用户需求,此前THE MIDI.位于广州市番禺区钻汇广场的旗舰店开业时,就引爆了一波市场销售热潮,并被各大媒体争相报道。

体验式消费  一起“青”松一刻

随着消费需求的逐渐改变,更具个性、参与性和互动性的消费活动渐渐受到Z世代欢迎。为了拉进与年轻人的心理距离,激发了大家的参与热情,让每一位到来的人都能感到“青”松一刻。一个名为“放青松研究所”的主题活动在THE MIDI.(迷底)旗下的各大IP潮玩兴趣集合店全面展开。

在THE MIDI.(迷底)位于广州市番禺区钻汇广场的旗舰店可以看到,该店蓝紫色调的“宇宙隧道”入口处的展示桌上,赫然陈列着以黄绿为主色调的系列创意产品,春天般的气息扑面而来。小年轻们流连其间,一件件把玩着,爱不释手。

这一系列产品是THE MIDI.(迷底)最新推出的“放青松”系列。主打不焦虑,意在为生活在层层重压之下的Z世代减压。

广州迷底商业管理有限公司品牌总监段女士表示:“Z世代群体成长在千禧年之后,生活整体富足,对应马斯洛需求层次理论,多数人追求的是‘情感的归属、尊重和自我需求’。但在当下的社会环境中,工作和学习的压力、社交的过度、情感的空虚,以及各种内卷,却又无一不在消耗着他们,使他们或无力、或苦闷、或低落、或暴躁。通过或解压或有趣的产品,帮助他们摆脱焦虑,就能更好的吸引他们的兴趣,从而产生消费。从用户出发设计他们感兴趣的活动、展示满足他们喜爱的产品,才能让一个品牌促销真正有影响、有转化,而这也正是THE MIDI.营销及促销活动的´高明´之处,同时也让THE MIDI.的所有投资者和合作伙伴都能受益。”

新消费主义下的年轻人更加注重产品背后的文化、精神、潮流元素等的感知和体验,在THE MIDI.的门店可以看到,“放青松研究所”这一体验式消费的主题营销活动成功实现引流,有趣的主题提升了消费者体验感,吸引着年轻人前来拍照分享、打卡消费,把玩产品之余,最后都随手带走了一两件。

“与其他品牌相比,THE MIDI.本质在于更聚焦、更开放、大平台、更兼容,展现好看、好玩、好快乐的沉浸式极致体验,让每一个年轻人都不会在THE MIDI.空手而归。”THE MIDI.(迷底)CEO吴小喜说道。

爱“种草”、乐分享  读懂Z世代消费

在对Z世代消费人群的调查中,41.8%的Z世代表示会向亲朋好友推荐好用的品牌。他们活跃于多个社交平台,易被感兴趣的事物“种草”,乐于和朋友家人分享。各类体验晒单、好物分享的行为不仅满足了Z世代的分享欲,也能在他们之间创造了更多的共同话题,同时种草与被种草的过程也能获得认同感,最终形成了“分享-购买-分享-再购买”的裂变模式。如何抓住Z世代的“种草”点,也将意味着可从这个巨大的市场中分到多大的蛋糕。

《Z世代消费力白皮书》统计分析了Z世代潮流消费的三大行为特征:

一、愿意为自己的兴趣付费。根据KANTAR & QQ广告数据,55%的Z世代认为花钱是为了开心和享受;54%的Z世代认为只要符合喜好,愿意支付高溢价。

二、偏好情感陪伴式消费,获得精神满足。Z世代多为独生子女,成长过程中缺乏伙伴陪伴,因而对社交和情感的需求强烈。爱玩爱买成为了年轻人之间的重要沟通方式,共同喜欢的有趣的事物可以迅速拉进他们与朋友之间的关系。

三、热爱体验式消费。Z世代生活的时代物质条件丰富,他们不再仅仅满足于基础的物质需要,而是更加注重消费过程的独特体验。为此,只有个性化、趣味性、新奇,才能促使Z世代进行探索自我式的深度体验,激发他们的好奇心,从而前去打卡消费。

THE MIDI.牢牢把握住了这一股流行风向,由此着力构建了一个集合Z世代兴趣IP、兴趣零售多元化的新零售模式,形成一个有趣味、有温度的生态市场。选对了产品,和消费者建立起了认知、情感的链接,让年轻人在自己喜欢的内容基础上有了更多的选择,才得以占据市场优势,畅销终端。

引爆ip势能  掌握Z世代财富新密码

得“Z世代”者得天下! THE MIDI. 自2018年成立以来,凭借对Z世代消费者需求的敏锐洞察,打造了“IP · 潮玩· 兴趣集合店”全新品牌。CEO吴小喜认为,相比于互联网基因的入局者,迷底更懂得线下的年轻人。在这个以兴趣为新消费导向的市场,旗下THE MIDI.(迷底)品牌将致力于通过兴趣与品质兼具的高性价比的潮趣生活用品,将兴趣好物与情感满足融入年轻用户的日常,为他们创造独属自己的潮、趣生活空间。

新消费需求带动精神消费升级,潮玩、文创等新兴产业火热升温,产业环境转向成熟。据艾媒咨询数据显示,2019年中国潮玩市场规模为204.7亿元,同比2018年增长了71.3%,预计2023年中国潮玩市场将增至574.6亿元。此外多家研究机构预测,中国潮玩市场将在未来3年内达到千亿规模,将拥着让人惊讶的市场爆发潜力。

据了解,为布局这个万亿级市场,THE MIDI.(迷底)牢牢抓住了年轻人兴趣最大、消费最多、复购最强的3大兴趣:美妆潮饰、潮玩盲盒、潮趣文创。与中国乃至全球顶流IP联名开发、深度合作,创新性提出THE MIDI.“潮趣6+1”的概念,精准的规划出集合6大品类、满足3大需求的全球IP潮玩兴趣集合店,通过少女颜究所 、潮搭饰务局、潮萌玩物院、盲盒手办馆、解忧杂货铺、美好生活家、国潮看过来多个品类结构真正做到好看、好玩、好快乐!立足95后年轻用户全新兴趣消费大潮,紧抓未来10年这个万亿级市场。

THE MIDI.利用知名 IP 的热度和强转化率,不断打造爆款IP产品,实现终端的高流量和高销售。以去年3月THE MIDI.获得顶流国潮IP星际熊授权为例,新零售品牌与火爆全球的超人气IP完美结合后,将设计、艺术、文化、时尚与科技的魅力,借由IP塑造和产品表现力的结合,通过充满神秘感、色彩丰富、造型百变、充满童趣的产品设计捕获了大量熊粉,并被国内外热门流量明星所喜爱和推荐,在明星、KOL的不断种草和传播下,THE MIDI.×星际熊联合开发的IP产品,成为潮流明星及众多玩家的“心头好”。

吴小喜透露,在与知名IP的合作上,THE MIDI.并不是单纯的买断,而是秉持开放的态度,专注于在兴趣IP联合上探索更多的可能性,赋予IP具有更大的延展空间和商业价值,从而涵盖更多不同的品类,吸引不同的品牌,以更高的性价比让消费者获得更多的选择。据悉,THE MIDI.的IP产品贯穿到“潮趣6+1”的6大品类中、实现对年轻人消费需求的精准捕捉,打造了全新的IP兴趣集合店。立足于美学生活百货的品牌内涵,在深度理解和洞察Z世代消费者需求的基础上,向Z世代们不断地提供好玩有趣的购物体验,刺激消费,强化THE MIDI.在市场上的领先地位和竞争力。

凭借品牌定位、产品开发和商业模式的独特性,THE MIDI.(迷底)4年稳步发展,势头不容小觑。据透露,2021年,THE MIDI.全球开店步伐稳健,每月新店的开设数量高达30家,遍布全球近20个国家和地区的黄金商圈、大型百货商场,开辟了一个全新的新零售赛道,有潜力撬动十倍、百倍甚至千倍的市值,成为了资本与市场的关注焦点。